1 000 000 рублей с одного сайта в месяц. Интервью с создателем HiterBober.ru

Перед многими вебмастерами постоянно маячит вопрос: сколько делать сайтов? Один крупный или несколько мелких? Рисковать с одним или диверсифицировать риски между несколькими проектами?

Я взял интервью у одного из создателей ресурса ХитёрБобёр.ру — Александра Бережнова (скорее всего, многие любители статейников видели этот сайт во многих топах). Ребята в самом начале пути рискнули и вложили все свои силы и знания в один проект и вот что из этого получилось.


Александр, привет 🙂 Спасибо, что согласился дать интервью касательно вашего проекта. Расскажи для начала немного о себе.

Макс, привет. Родился и живу в городе Ставрополе, сам из очень скромной материально семьи. Здесь же получил высшее образование в области рекламы. Как раз на рекламе и маркетинге строится бизнес проекта ХитёрБобёр.ru. Можно сказать, что в этом смысле работаю по специальности 🙂

Еще в институте начал заниматься предпринимательством, всегда хотел иметь свое дело, а не работать на кого-то. Занимался вендинговым бизнесом – терминалы по приему платежей, также запускал свой компьютерный клуб. Если помнишь, такие клубы игровые клубы для молодежи еще около 10 лет назад были актуальны до появления Интернета.

Время шло и все менялось.

Со временем и терминалы и компьютерный клуб потеряли актуальность и встал вопрос – чем заниматься.

Волей случая я с товарищем открыл рекламное агентство, которое просуществовало всего несколько месяцев и плавно трансформировалось в студию создания сайтов, это было около 7 лет назад.

Наш проект тогда назывался «Рекламная компания №1» и мы создавали сайты под заказ для организаций и предпринимателей нашего города и за его пределами, удаленно.

Проработав год с небольшим в области создания сайтов, мы поняли, что это «линейная работа» и было бы неплохо запустить свой проект, который будет приносить прибыль от рекламы.

На эту мысль нас натолкнул известный в интернете предприниматель Александр Борисов, который прямо у нас на глазах в течение года вышел на доход от своего блога в 70 000 рублей в месяц.

Этот парень работал пожарным и параллельно вел свой блоггерский бизнес.

Вдохновившись его примером, мы и создали сайт ХитёрБобёр.

Когда и как начал вести деятельность в сети, сколько сейчас проектов, есть ли семья, ипотека, дети? 🙂

Именно в сети начал вести деятельность около 7 лет назад. Можно сказать был фрилансером в области интернет-проектов. В основном это дизайн и копирайтинг – написание текстов. Это как раз и было то время, в которое мы создавали сайты под заказ.

Сейчас запускается еще ряд проектов, тоже информационных сайтов, пока не буду их палить J Также запускаю свой собственный проект, пока о нем тоже говорить не буду, он не касается доходных сайтов.

Отвечая на вторую половину вопроса, скажу, что женат, у меня двое детей. Вообще считаю, что нужно развиваться гармонично, успевать и заниматься бизнесом и семейной жизнью и не забывать уделять время персонально себе, например, заниматься хобби, спортом или чем-то по душе.

Давай сразу вопрос в лоб, чтобы заинтересовать праздно шатающихся людей (народ любит считать чужие бабки). Сколько приносит проект hiterbober.ru в данный момент? Поделись какими-нибудь свежими скринами (РСЯ, adsense).

Хорошо. Скрины также можно и в фотошопе подрисовать :), но скажу, что со всех видов монетизации сейчас сайт приносит более миллиона рублей в месяц.

Для кого-то это солидная сумма, но скажу, что в нише информационных сайтов это неплохой результат, тем более для одного проекта.

Хотя, есть ребята, которые и 5 и 10 миллионов в месяц зарабатывают на этом деле и это не популярные социальные сети или какие-то воротилы вроде «Авито», «ВК» и других подобных. Там даже страшно представить масштаб деятельности и уровень прибыли 🙂

О налогах. У меня и у Виталия – моего партнера открыты ИП, так что мы платим налоги, в том числе и с контекстной рекламы, работаем «в белую».

С нами сотрудничают крупные прямые рекламодатели. Например, недавно баннер на несколько месяцев купил Брокер «БКС» — это одна их самых крупных финансовых компаний в России.

Естественно, приходится принимать оплаты на расчетный счет и предоставлять все необходимые документы для сотрудничества с такими компаниями.

Для тех, кто заинтересуется историей «Бобра», здесь можно найти полный путь. Но меня интересует такой вопрос. В самом начале пути, насколько я понял, вы сами писали и публиковали материалы на сайт вместе с Виталием. Скажи, как долго вы это делали своими руками без найма рабочей силы? Тяжело было работать без отдачи?

Макс, да, начинали мы вдвоем и работали более 2-х лет, не привлекая других специалистов. Около полутора лет сайт ВООБЩЕ не приносил ни рубля, на голом энтузиазме и вере в успех мы проводили дни и вечера над сайтом, все время занимались самообразованием.

В самом начале я брал интервью у знакомых предпринимателей, что-то писал их своего прошлого бизнес-опыта, и на сайте выходило всего 2-3 статьи в месяц, но очень качественных.

С ростом доходов от сайта, мы расширили команду и набрали людей на разные позиции, это придало проекту еще большее ускорение как в плане трафика, так и дохода.

Расскажи про тот момент, когда вы поняли «всё, дело пошло» и начали нанимать людей для работы над сайтом?

В любом бизнесе важна команда. «Бобёр» не стал исключением.

Мы это понимали, и когда сайт стал приносить 200 000 рублей перешли к активному расширению штата.

Сколько человек сейчас трудится в команде? Какие у них роли?

Сейчас работает более 10 человек в различных направлениях: дизайн, копирайтинг, техническая часть, семантика, аналитика.

Основной штат из 4 человек располагается в домашнем офисе, из которого ведется управление удаленными сотрудниками.

У вас, мягко говоря, довольно объемные статьи. Как работаете с авторами: есть свой штат копирайтеров или пользуетесь сторонними биржами? Какая квалификация у этих авторов? Если взять и прочитать несколько ваших материалов, то складывается впечатление, что они написаны довольно здраво, как будто писал человек, разбирающийся в теме.

Копирайтеры у нас привлеченные, на удаленке. Есть главный редактор, он также работает из другого города и руководит копирайтерами.

Если правильно выстроить рабочую модель, то нет необходимости нанимать штатных авторов текста и даже дизайнеров. Мы до сих пор не пожалели, что работаем с фрилансерами на постоянной основе по этим направлениям.

У нас на сайте внизу есть ссылка «Вакансии», здесь люди оставляют заявки – предлагают свои кандидатуры на выполнение разных услуг для сайта. Затем мы проводим собеседование и даем тестовое задание. Если человек успешно с ним справляется, то мы знакомим его со стандартами работы и написания текстов.

Стараемся подбирать авторов, которые имеют личный опыт в теме, на которую пишут или хотя бы теоретически хорошо в ней разбираются.

Тебе знакомы такие понятия как семантическо ядро, кластеризация и так далее? У вас статьи пишутся по ТЗ с предварительным анализом конкуренции и трендов или вообще не заморачиваетесь с этим?

Да, эти понятия знакомы, статьи у нас пишутся не «от балды», а по определенной технологии, которая учитывает и тренды и конкуренцию и «спрос» на ту или иную тему.

Это правильный подход, как в любом другом бизнесе, сначала проводится анализ рынка, выявляется потребность, а затем уже команда работает над удовлетворением этой потребности. В нашем случае – пишет «правильные» статьи.

Для сбора ключевых слов используем программу «Key Collector».

Во сколько обходится в среднем одна статья (по деньгам и по времени)? Есть отдельные корректоры, подборщики картинок, редакторы? Или за каждую конкретную статью отвечает 1 человек?

Вся работа разделена по ролям, есть копирайтеры, дизайнеры, редакторы, контент-менеджеры, которые публикуют статью и отвечают за ее выход в итоге.

По деньгам одна статья обходится от 700 рублей до 2500 рублей в зависимости от темы, сложности и объема материала.

По времени от 1 до 3-4 дней.

По итогу, какие выходят затраты на генерацию контента: в среднем в месяц? Окупается вся эта история или вообще на каких-то этапах работаете в минус, но на «перспективу»?

Выпущенный контент окупается в среднем от 6 месяцев до года. Бывают случаи, что окупаемость статей составляет 3 года и более, это если тема выбрана неудачно или из-за других форс-мажорных обстоятельств. Инвестиции в контент составляют от десятков до сотен тысяч рублей в месяц.

Рекорд окупаемости некоторых статей составляет всего 2-3 для, например, если в ней установлена правильная партнерская программа и она «выстрелила» в момент выхода статьи.

Мы отслеживаем окупаемость статьей по тематикам и это важный показатель, так как на его основе можно прогнозировать возврат на вложенные средства.

У вас, как минимум, уникальные главные картинки для каждого поста. Кто ими занимается? Остальные в статье откуда берете?

Уникальные главные картинки как и другие в статьях создает дизайнер по определенному стандарту. Обычно мы берем готовые изображения и комбинируем их, иногда дорисовываем «под себя», чтобы картинки смотрелись презентабельно и по максимуму были уникальными.

В идеале, если картинки вы рисуете или создаете полностью сами, например, помещаете свои собственные фото по теме статьи, но так получается не всегда, приходится находить золотую середину.

Я, например, специалист в какой-то области и могу писать крутые материалы с полным раскрытием темы. С вами можно как-то посотрудничать в этом плане?

Можно посотрудничать в роли копирайтера или рекламодателя. Многие хотят с нами сотрудничать, но пока мы приняли решение обходиться силами своей команды.

Пролистал в самое начало сайта, нашел первую статью от 2012 года. В заголовке фигурирует «2017» год 🙂 Скажи, как вы работаете со старыми материалами: переписываете их, дописываете, как-то актуализируете постоянно, чтобы они собирали трафик? С самого начала писались объемные статьи «портянки» или пришли к этому методом проб и ошибок?

В продвижении материалов в поисковой выдаче есть такой нюанс, что устаревшие статьи постепенно теряют свои высокие позиции, если они находились в ТОПе.

Да, мы регулярно следим за устаревшими материалами, обновляем их, дополняем, а иногда и вовсе переписываем статью на 100%.

К «портянкам» пришли не методом проб и ошибок, а так повелось с самого начала, и как показала практика – такая стратегия длинных статей хорошо работает, по крайней мере в наших темах.

Закупаете ссылки, чтобы «пнуть» какой-то материал в топ?

Ссылки не закупали вообще. У нас полностью продвижение основывается на качестве контента, возможно, в будущем этим займемся. Сейчас постепенно изучаем внешнюю оптимизацию – ссылочное продвижение.

Какое сейчас распределение трафика по Гуглу/Яндексу?

Распределение примерно 50 на 50, раньше Яндекс занимал бОльшую долю в общей структуре трафика.

Мы работаем над тем, чтобы нравиться и Яндексу и Гуглу. Считаю, что в этом мы преуспели, так как по нашим данным большинство сайтов получает до сих пор 70-90% трафика именно с Яндекса.

Как известно, именно в последний год Яндекс «шалит» введением новых поисковых алгоритмов и у многих веб-мастеров трафик из-за этого очень нестабильный, поисковую выдачу постоянно «штормит» и получение трафика с Яндекса и Гугла в равной степени – это своеобразная страховка от сильного падения трафика с одного поисковика.

Нет такого страха, что, например, в один момент поисковые системы перестанут любить длинные тексты-портянки и позиции «бобра» улетят за сотню?

Есть предположение, что алгоритмы поисковых систем поменяются, но главное – не длина статьи (она должна быть оптимальной для раскрытия темы), а качество и интересность контента.

Если пользователям нравится наш материал, то будь в нем хоть 3000 символов, хоть 30000 – это будет положительно воспринято читателем, а значит и поведенческие факторы будут хорошими. Поисковики также воспримут это как положительный момент.

Самая длинная статья на нашем сайте насколько я помню, состоит из 50 000 символов. Почти дипломная работа 🙂

Кстати, как-то мониторите позиции по ключевым запросам?

Да, регулярно мониторим позиции специальными сервисами. В особенности это касается «денежных» позиций, изменение которых сразу ощущается на доходах проекта.

Такой мониторинг – это наш ежедневный бизнес-процесс.

Покупаете дополнительный трафик или хватает поискового?

На нашем сайте только поисковый трафик, он составляет 99%. Дополнительный трафик не покупаем, 1 процент приходится на «шальные» переходы из репостов в соцсетях, ссылки на других сайтах, которые появляются естественным образом.

Есть такой проект — richpro.ru. Очень похож на ваш по стилистике 🙂 Ваша команда имеет к нему какое-то отношение?

Мы хорошо знаем этот проект, в смысле наблюдаем за ним, если честно, он у нас взял очень многие элементы структуры сайта и оформления. Мы не имеем к нему отношения, это не наш проект. Хотя темы на нем на 95% как-то случайно совпадают с нашими.

В работе только hiterbober.ru или есть какие-то другие сайты, в которые вкладываетесь? Какие-то вообще есть грандиозные планы «на Интернет» или хочешь больше уходить в оффлайн?

Сам частично скоро уйду в оффлайн, ребята – мои друзья и партнеры по «Бобру» также открывают новые сайты. У них грандиозные планы на Интернет. Я чувствую, что лично для меня интернет-проекты не будут в долгосрочной перспективе основной деятельностью.

«Бобёр» это полноценный бизнес для тебя или хобби-проект?

Для меня ХитёрБобёр – это полноценный бизнес, сейчас запускаю еще свой собственный проект в оффлайн, пока не буду о нем рассказывать, как уже будут результаты – поделюсь.

Что тебе ближе: делать один большой серьезный сайт или сделать штук 5 помельче, но в разных нишах, чтобы минимизировать риски? Или, может быть, есть какая другая личная стратегия?

Есть личная стратегия, которая объединяет в себе как онлайн, так и оффлайн деятельность. Если говорить о сайтах, то лучше 5 помельче, но в разных нишах для минимизации рисков.

Ты готов работать в минус несколько лет подряд ради какой-то одной большой цели, но абсолютно без всяких гарантий, что у тебя получится?

Готов. С Бобром примерно так и было, результатов мы не видели около полутора лет. Так было и с другими проектами, которыми я занимался ранее. Вообще, на мой взгляд, стратегия хорошего предпринимателя – это работа на перспективу.

Если деньги нужны прямо сейчас, то устраивайтесь на работу и получайте зарплату. Бизнесом в любом случае придется заниматься или параллельно с работой или, если есть денежный резерв, вообще уходить и посвящать себя только предпринимательской деятельности.

Насколько я понял, ты сейчас практикующий бизнес-тренер. Расскажи немного об этом виде своей деятельности. Кого обучаешь, чему, какие планы на будущее именно в этом направлении?

Да, так и есть. Консультирую начинающих и действующих предпринимателей по маркетингу и рекламе, налаживанию бизнес-процессов. То есть занимаю консалтингом.

Периодически провожу Школы «маркетинга» и «своего дела», где мы с участниками разбираем кейсы, находим оптимальные решения для вывода их бизнеса на новый уровень.

Имея по большей части «онлайн» опыт в бизнесе, делюсь им, адаптируя под «оффлайн» предприятия, так как здесь работают те же принципы.

С тренерским направлением хочу связать значительную часть своей жизни, так как мне это нравится, хорошо получается и ученики отмечают положительные изменения после тренингов и консультаций.

Хочешь попробовать инфобизнес в Рунете?

До инфобизнеса дойду, но немного позднее, сейчас приоритет для меня – сделать имя в оффлайн-пространстве. Считаю, что в Интернете гораздо легче зарабатывать тем, кто уже добился каких-то результатов за его пределами.

Если я попрошу тебя или твою команду научить меня или читателей bizme.guru делать проекты, похожие на «бобра» — научишь за деньги? 🙂

Если честно, могу дать несколько советов, но полноценным обучением в рунете в этой теме занимаются другие известные ребята, не буду их здесь называть. Кто в теме информационных сайтов, они на слуху. Мы сами у них учимся и другим рекомендуем.

Куда инвестируешь сейчас, в какую сторону смотреть людям, которые делают бабки в сети?

Считаю, что сначала нужно инвестировать в создание «подушки безопасности» по классике финансовой грамотности это 3-6 месяцев ваших ежемесячных трат, а только потом задумываться над инвестированием денег в другие инструменты.

Желательно разделить эту «подушку» на 3 валюты: евро, доллары, рубли, чтобы избежать рисков колебания курсов.

Беспроигрышным вариантом считаю инвестиции в свои мозги – самообразование, тренинги, семинары, книги.

А по конкретным инструментам говорить не будут, мое мнение, лучше всего инвестировать в то, в чем разбираешься.

Если немного отвлечься от контекста вопроса…

Можно даже вкладывать деньги в «самопиар», формируя этим личный бренд, который будет вам приносить в будущем сотни тысяч или даже миллионы рублей.

Это вариант для тех, кто любит публичность и собирается на этом заработать.

Может быть, майнишь в тайне от семьи или вкладываешь в криптовалюты? 😉 Сейчас это очень хайповая тема.

Логично предположить, что люди, которые тесно общаются с Интернетом, обязательно вкладывают в криптовалюты, создают домашние «фермы» для майнинга и так далее. Но нет, ни я, ни мои товарищи не занимаемся этой темой.

Лично мое мнение, это направление пока мало предсказуемо и слишком рискованно для непрофессионалов. Хотя, бесспорно, есть те, кто на этом зарабатывает серьезные деньги.

Спасибо за интервью и спасибо за то, что на своем примере вдохновил и продолжаешь вдохновлять людей 😉

Пожалуйста, Макс. Спасибо тебе за интересные вопросы. Верю в то, что читатели если не поголовно побегут создавать информационные сайты, то хотя бы задумаются об открытии своего дела онлайн или оффлайн.

Ведь сайты – это всего лишь способ самовыражения и заработка и точно не панацея от всех проблем.

Желаю всем успехов! Никогда не бойтесь покидать свою зону комфорта и начинать что-то новое. Следуйте за своей мечтой, и Вы уже никогда не будете таким, как прежде.

Нужно определить свои таланты, сильные стороны, запастись терпением и тогда можно навсегда изменись свою жизнь и главное стать счастливым человеком, — ведь это главное, не так ли?!  🙂


Max Fuckin: Бобёр — это пример того, как можно вложиться в один проект и выйти на неплохие результаты, не распыляясь на десятки мелких и в разы худших по качеству сайтов. Надеюсь, этот пример кого-то вдохновит. Мне самому, несмотря на то, что я генерирую десятки сайтов в месяц, нравится именно такой подход — вложить все скиллы и бюджеты в один крупный ресурс.

Дерзайте и не забывайте подписываться на телегу — https://t.me/max_fuckin (: